Plus de 30 participants ont assisté au récent événement TAPP à Rome, représentant 22 entreprises partenaires de notre réseau.
La réunion a rassemblé un groupe européen solide, comprenant de nouveaux membres du réseau et des Gold Partners récemment nommés. Pour la première fois, les participants ont également joué un rôle actif, en contribuant directement par des présentations, des exemples de réussite et des tables rondes.
Les réactions positives reçues sur place ont confirmé que le format répondait à un besoin clair : donner aux partenaires un accès direct à des informations régionales spécifiques, à des exemples de pairs et de meilleures pratiques, et à des moyens concrets de développer les affaires dans l'ensemble de notre portefeuille et de nos régions.
Les partenaires TAPP ont été accueillis par l'équipe de gestion des partenaires, les équipes de vente italiennes et l'équipe de vente aux partenaires de TecCom. L'accent a été mis sur l'Italie et la région (UE Sud), contrairement à la France et à la région (UE Centre).
Grandir ensemble pour un progrès cohérent de l'industrie
L'accent a été mis sur le marché des pièces détachées connectées et sur la manière dont le potentiel de vente croisée peut être identifié dans l'ensemble de notre portefeuille. Les sessions sont passées du contexte du marché à des exemples pratiques, aidant les participants à voir où les différentes solutions, les services et les besoins des clients se connectent.
Les perspectives des différents secteurs d'activité ont montré comment notre expertise, notre connaissance des produits et notre accès au marché peuvent soutenir un développement commercial plus ciblé.
Perspectives des partenaires de l'écosystème
Des exemples concrets du réseau ont joué un rôle important tout au long de l'événement.
Jarosław Borowiec, directeur général de Nextis, a présenté comment son engagement en tant que partenaire Gold lui a permis de réaliser avec succès des ventes croisées. Cette session a donné aux participants une vision pratique de la manière d'identifier le potentiel commercial et de se développer plus efficacement sur le marché.
Thanassis Karabassis, directeur général de Karabassis Co, a partagé son expérience en tant que partenaire de référence pour lutter avec succès contre le piratage des données sur le marché grec. Sa contribution a détaillé un processus clair pour les partenaires sur la façon de partager la responsabilité et d'appliquer la valeur et la protection des données dans leurs marchés respectifs.
Présentation des réparations vérifiées TecRMI
L'événement comprenait également une présentation de TecRMI Verified Repairs, un nouveau domaine d'expertise disponible pour nos partenaires TAPP, axé sur la qualité, la transparence et la confiance dans les processus de réparation.
Ce sujet a ouvert la discussion sur la manière dont des informations fiables sur les réparations et des normes clairement définies peuvent favoriser un marché secondaire plus transparent. Il a également montré comment notre écosystème de partenaires peut contribuer à renforcer la confiance tout au long de la chaîne de valeur de la réparation.
Échange avec les panélistes partenaires
Une table ronde d'experts avec Jarosław Borowiec, directeur général de l'Agence européenne pour la sécurité et la santé au travail. Nextis, Dragan Keselij, directeur de l'Institut de recherche sur la santé Quantum AutoMARKET, et Andrew Rowson, directeur de la EMOTIV Corp/Ecommotors, animée par Fabrizio Giannelli, VP Global ITGs & Partner Management de TecAlliance, a permis d'aborder différentes perspectives de marché et d'affaires.
La session s'est concentrée sur des questions pratiques concernant le travail avec l'IA, le développement du marché et la rétention des talents, ainsi que la croissance durable par le biais de partenariats et de collaborations. En combinant différentes expériences et points de vue régionaux, le panel a permis d'identifier les domaines dans lesquels le réseau de partenaires TAPP peut continuer à évoluer.
Créer une dynamique dans l'écosystème TAPP
La réunion de Rome a montré comment un échange direct peut transformer des objectifs communs en opportunités commerciales plus concrètes. Avec une forte représentation, des contributions actives et un retour d'information positif de la part des participants, l'événement a créé une base solide pour la prochaine phase de coopération sur le marché mondial de l'après-vente automobile.
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