ORVIP

TecDoc Catalogue sayesinde, kamyon parçaları üreticisi ORVIP başarılı bir şekilde büyüyor

ORVIP, İtalyan kamyon parçaları sektöründe üstün kalite, güvenilirlik ve yüksek müşteri memnuniyetini temsil ediyor. TecDoc Catalogue lisanslı veri sağlayıcısı olan kamyon uzmanı şirket, 2018’den bu yana piyasadaki varlığını Fransa ve İspanya gibi Avrupa ülkelerine başarıyla genişletmekte. 

Padua merkezli ORVIP, son 33 yıldır İtalyan otomotiv yenileme pazarının kökleşmiş aktörlerinden biri. Ürün gamı, Scania, Volvo, DAF, Renault ve MAN gibi tüm saygın kamyon markaları için 4000’in üzerinde Orijinal Ekipman kalitesinde yedek parça içeriyor. Yönetim son yıllarda şirket portföyünü daha da genişleterek Nissan, Isuzu, Mitsubishi ve Piaggio markalarının yedek parçalarını da ürün gamına ekledi. ORVIP, özellikle bu markalara ait araçları, VIN (Şasi) numaralarından tespit edebilmekte. Bu durum, bilhassa kamyon parçaları arayan müşteriler için doğru yedek parçanın bulunmasını sağlamak açısından önem taşıyor.  

Uluslararası pazarlarda çok daha göze çarpıyor 

ORVIP, uzun bir süredir uluslararası müşterilerin ihtiyaçlarına da yanıt vermekte. Bununla birlikte, şirketin Isuzu markası üzerine uzmanlaşması, Fransa ve İspanya’daki kamyon yedek parçalarına olan talepte bariz bir artışı da beraberinde getirdi. ORVIP ise, uluslararası faaliyetlerini daha da genişletmek adına bu fırsattan istifade etmeye karar verdi. Şirket, yeni müşteriler kazanmak için İtalya’da sahip olduğu satış noktasındaki yüksek görünürlüğü bu ülkelerde de elde etmek istiyordu. ORVIP Ticaret Müdürü Cristiano Moscardi, “Uluslararası hale gelme stratejimizi başarılı bir şekilde uygulayabilmek adına TecAlliance veri sağlayıcısı olduk” diyor ve şöyle devam ediyor. “TecDoc Catalogue, ‘Avrupa otomotiv yenileme pazarında, yedek parça ticaretinin temel başvuru kaynağı’ olarak adlandırılıyor. Avrupa’da yeni müşterilere ulaşmak ve ürünlerimizin görünürlüğünü arttırmak için bu katalogda lisanslı veri sağlayıcı olarak temsil edilmemiz gerektiğinin açıkça farkındaydık.  

ORVIP, TecDoc Catalogue’a katılma yönündeki kararından fazlasıyla memnun gözüküyor. “Bizim sektörümüzde, çabuk, ucuz ve yetkin olmak gerekiyor. Dolayısıyla biz de iyi ve ekonomik ürünlerin, profesyonellik ve hız açısından sürekli geliştirilmesine odaklanıyoruz. TecDoc Catalogue’undaki varlığımız, bunu başarmada bizim için önemli bir adım oldu,” diyor Cristiano Moscardi. “Ve işe de yaradı. Fransız ve İspanyol pazarlarındaki varlığımızı önemli ölçüde arttırmayı başardık. Artık diğer pazarlara da çok daha sistematik bir şekilde açılabilir.” 

Data Onboarding hizmetimiz sayesinde hedeflerine daha hızlı ulaşıyor 

Veri sağlayıcı olarak çabuk ve kolay bir başlangıç yapmak isteyen ORVIP, ürün verilerinin uzmanlarımız tarafından TecDoc Standard gereksinimlerine uygun bir şekilde işlendiği TecAlliance Data Onboarding hizmetini tercih etti. ORVIP’in bu amaç doğrultusunda ne donanıma, ne de yazılıma ihtiyacı vardı. Veri işleme konusunda içsel zaman ve çaba tasarrufu sağlarken, aynı zamanda verilerin “TecAlliance Lisanslı Veri Sağlayıcı” kalite mührü kriterlerini karşıladığından da emin olabiliyordu. 

Bu, büyük bir rahatlık sağlamıştı, zira yalnızca kalem veya ürün numarasının girilmesi başlangıç için yeterli değildi: “Her bir ürün hattı veya kalem başına ayrı ayrı her bir ilgili veri kümesi için ORVIP’in farklı veri kaynaklarından belirli bilgileri toplaması gerekiyordu. Data Onboarding hizmetimiz ile ORVIP’e en baştan destek sağladık,” diyor TecAlliance İtalya Kıdemli Satış Müdürü Riccardo Batisti. “ORVIP’e ait verileri, önceden kullandıkları formatta alıp TecDoc Standard’a aktararak, ürün isimleri, özellikleri ve motorlu taşıt verilerimiz ile bağlantıladık. Bu süreçte, ürünlerin profesyonel bir şekilde temsil edilmesine özellikle dikkat ettik. Böylelikle, ürünlerin satış noktasında olabildiğince çok müşteri tarafından bulunabilir olmasını sağladık.”  

ORVIP, verilerin sürekli olarak muhafaza ve tedarik edilmesi için veri sağlayıcı sözleşmesine dahil olan DMM veri yönetim aracını kullanıyor. Bu araç ile veri yöneticileri ürün bilgilerini kolaylıkla işeyip TecDoc formatında bize iletebiliyor. ORVIP ekibi tarafından şu ana kadar yaklaşık 3.000 kalem işlenmiş olup her iki-üç ayda bir yeni ürünler ekleniyor. 

TecDoc Catalogue, önde gelen yedek parça kataloglarından biri olmakla beraber 700’den fazla marka, 254 milyon bağlantı ve 48 ürün grubundan 6,6 milyon ürün veri kümesi içermekte. Özellikle tamirhaneler için motorlu taşıt ve parça tanımlamada en yararlı araçlardan biri. Ocak 2019’daki versiyon 3.0 güncellemesinden bu yana TecDoc Catalogue daha da kullanıcı dostu ve sezgisel kullanıma sahip hale geldi. Buna ek olarak, arama fonksiyonu geliştirildi ve en önemli arama kriteri olan VIN numarasını temel alarak parçaları tanımlamak mümkün hale geldi. Grafiksel arama özelliği sayesinde yapı grupları, motorlu taşıt modeli üzerinde bir tıkla tamamen görsel bir şekilde seçilip tanımlanabilmekte.  

Bağımsız otomotiv pazarında aktif bir otomotiv tedarikçisi misiniz ve yeni uluslararası pazarlara mı girmek istiyorsunuz? O halde bizimle iletişime geçin ve sizin için mümkün olan en iyi çözümü birlikte bulalım. 

Download Success Story
Veri Tedarikçisi hakkında daha fazla bilgi