TecAlliance veri sağlayıcısı OMG otomotiv yenileme pazarında

Otomotiv endüstrisi için silindir kapakları ve motor blokları üretiminde dünya lideri olan OMG, yenileme pazardaki faaliyetlerini genişletmek için TecDoc Catalogue’da direksiyon ve süspansiyon yedek parçalarını sunuyor. TecAlliance, OE Data Hizmeti ile başlangıç desteği sağlamıştır: Katalogta optimum görünürlük için OMG’nin OE numaraları ve ürün verileri TecDoc standardına göre uyarlanmış ve doğru şekilde birbirlerine bağlanmıştır. Uluslararası IAM’de başarılı bir iş geliştirme için en iyi koşullar! 

İtalyan grup OMG, 1949 yılında taşıtlar ve motosikletler için aksesuar tasarımı ve üretimi konusunda uzmanlaşmış küçük bir üretim tesisi olarak kuruldu. Bugün İtalya, İspanya ve Polonya’daki üç tesiste yaklaşık 300 kişi çalışıyor ve burada çoğunlukla orijinal ekipman pazarı gaz manifoldları, çelik ve alüminyum yağ karterleri, arka süspansiyon bağlantıları, direksiyon kumanda kolları, tekerlek göbekleri, bagaj bölmesi korumaları, binek otomobiller, hafif ticari taşıtlar, kamyonlar ve tarım araçları için pnömatik süspansiyon destekleri ve el freni seçicileri üretiyorlar. 

Otomotiv yenileme pazarındaki ilk adımlar 

İtalya’daki teknik personel, motorlu taşıt üreticileri için ürün geliştirmenin yanı sıra bağımsız otomotiv yenileme pazarı için de büyüyen bir ürün yelpazesi geliştirmektedir. Ürün geliştirme her zaman en yüksek kaliteye saygı gösteren OE parçasından başlayarak “tersine mühendislik” ilkesine dayanır.  

Şimdiye kadar, yenileme pazarı için yedek parçalar, ağırlıklı olarak “private label” ürünler olarak pazarlanmaktadır. Parça üreticisi, IAM’de kendi OMG markası altında başarılı bir şekilde satış yapmak ve bu iş alanını daha da genişletmek için TecAlliance’a döndü.  

Yenileme pazarında başarılı olmak için gereken zorunluluk 

OMG Yenileme Pazarı Bölümü Satış ve Pazarlama Müdürü Loredana Armenio “Şu ana kadar Yenileme Pazarı Bölümü private label(özel üretim) için ürünler üretmeye kendini adadı. IAM’ye girmek için önce bu alanda uzmanlığa sahip özel bir satış ekibi oluşturduk. “Ve bizim için açık olan bir şey vardı; TecDoc Catalogue, markamızı tanıtmak ve yenileme pazarında başarılı olmak için bir şart.” şeklinde konuştu. Şu anda şirket, ağırlıklı olarak Almanya, İtalya, İspanya, Portekiz’deki toptan müşterilere ve ABD’deki bazı müşterilere tedarik hizmeti vermektedir. Ancak OMG, uzun vadede her ülkede ürünleri ile hazır bulunmak amacıyla, distribütör ağının uluslararası genişlemesini planlamaktadır. 

OE Data Hizmeti, işe alışma sürecini büyük ölçüde basitleştirdi ve hızlandırdı, yani bir TecAlliance veri sağlayıcısı olarak başlangıç sürecimizi. Verilerimizin önerilen bağlantılarının destek ve kalitesinden çok memnunuz.”

Loredana Armenio, Sales & Marketing Manager Aftermarket Division at OMG, OMG S.R.L.

OMG, ticari faaliyetlerinin bağımsız otomotiv yenileme pazarında başarılı bir şekilde genişletilmesi için şimdiden tüm temelleri atmıştır. Loredana Armenio, “Yüksek kaliteli ürünlerimiz, yenileme pazarında derin bir deneyime sahip ekibimiz ve ürünlerimizi pazarda görünür kılan ve bizim için iyi bir kapı açıcı olan TecDoc Catalogue’umuz var.” şeklinde konuştu. “Ürün geliştirmede, piyasadaki yeni gereksinimlere çok hızlı bir şekilde tepki verebilir ve her yıl pazara 100 ila 150 yeni ürün sokabiliriz. TecDoc Catalogue’unda ürün bilgilerimizi günlük olarak güncel tutabilir ve mümkün olan en kısa sürede ürünlerimizin piyasada sunulmasına güvenebiliriz.” 

OMG's headoffice in Italy

OMG’s headoffice in Italy

OE Data Hizmeti iyi bir başlangıç sağlar 

OMG’nin otomotiv yenileme pazarına yönelik ürün yelpazesini TecDoc Catalogue’unda en iyi şekilde sunmak ve bu ürünlerin orada yer almasını sağlamak için OMG, TecAlliance’ın OE Data Hizmetini seçti.  

Maastricht’teki TecAlliance lokasyonunda, yaklaşık 40 çalışan, her ay çeşitli motorlu taşıt üreticilerinin elektronik kataloglarından OE verilerini alıyor, işliyor ve standartlaştırıyor. OE numaralarını ve boyutları veya kullanılan malzemeler gibi ek bilgileri topluyorlar, OE numarasını TecDoc verilerinden alınan bir taşıt kimliğine (K-type numarası) atıyorlar ve tüm verileri TecDoc Standard’ına uyarlıyorlar.  

TecAlliance Veri Hizmeti Uzmanı Cord Schibille, OMG’nin bir veri sağlayıcıs olmasını mümkün olduğunca kolaylaştırmak için OE Data Hizmeti ile “hızlı başlangıç” yardımı sundu. Cord Schibille “OE numaralarının bir listesini ve OMG’nin ürünleri hakkında daha fazla bilgi aldık. Bu bilgileri analiz ettik ve OE referans verilerimizle karşılaştırdık. Bu, motorlu taşıtları ürüne bağlamamıza izin verdi ve her bir ürüne, TecDoc formatına karşılık gelen standart bir ürün tanımı verildi. Sonucu müşteriye kullanıma hazır TecDoc formatında aktardık.” şeklinde açıkladı.  

Bir web konferansı olarak yürütülen veri yönetimi aracı DMM’nin ücretsiz eğitimi sırasında bir TecAlliance çalışanı, verileri doğrudan müşteriye aktardı. Sonuçlar canlı olarak sunuldu ve sonraki prosedür üzerine tartışıldı: Başlamadan önce yapılması gereken, bağlantılarda tutarsızlıklar bulunan alanlarda müşteri için hangi ek işlevlerin mevcut olduğunu ve bunları mümkün olan en iyi şekilde nasıl kullanabileceğini ve çok daha fazlasını tespit etmek. 

OMG sonuçtan çok memnun. Loredana Armenio “OE Data Hizmeti, işe alışma sürecini büyük ölçüde basitleştirdi ve hızlandırdı, yani bir TecAlliance veri sağlayıcısı olarak başlangıç sürecimizi. Verilerimizin önerilen bağlantılarının destek ve kalitesinden çok memnunuz. Ve TecDoc Catalogue’una inanıyoruz: Veriler her zaman güncel, oldukça kapsamlı ve doğrudur. TecDoc Catalogue’un yeni sürümü 3.0 gerçekten çok sayıda gelişme getirdi ve müşterilerimizin ihtiyaç duydukları bilgileri bulmalarını oldukça kolaylaştırdı.” şeklinde konuştu. 

Zor durumlarda bile birlikte güçlüyüz 

Şu anda, Covid 19 salgını İtalya’nın tamamı ve dünyanın geri kalanı için büyük zorluklar yaratmaktadır. OMG ayrıca Corona krizinden de etkileniyor ancak şirket sadece otomotiv yenileme pazarı için yeni ürünler geliştirmede çok esnek olduğunu kanıtlamakla kalmadı: Aynı zamanda parça üreticisi şirket, kendi çalışanlarını korumak için kendi fabrikalarında koruyucu maske üretmeye de çok erken karar verdi. 

Loredana Armenio “Başlangıçta yetkililerden onay ve gerekli ham maddeleri almak oldukça zordu. Ancak şimdi nisan ayının başından beri dahili kullanım için koruyucu maskeler üretiyoruz ve çalışanlarımızı bu şekilde koronavirüsünden koruyabildiğimiz için mutluyuz.” şeklinde konuştu. 

Ayrıca OMG, iş operasyonları için durumdan en iyi şekilde yararlanmak üzere iyi çözümler de buldu. Loredana Armenio, “Neyse ki İtalya’da bile üretimi kalıcı olarak devam ettirebildik. Çalışanlar farklı vardiyalarda ve mümkün oldukça evden çalışıyorlar. Kriz bize bir kez daha dijitalleşmenin önemini gösteriyor. TecDoc Catalogue, dijital işbirliğini destekleyen önemli bir araçtır ve verilerimizin bu araçta halihazırda mevcut olmasından çok memnunuz.” şeklinde konuştu. 

Download Success Story
Veri Tedarikçisi hakkında daha fazla bilgi