De TecAlliance-dataleverancier OMG gaat van start op de onderdelenmarkt

OMG, wereldleider als het gaat om de productie van cilinderkoppen en motorblokken voor de automobielindustrie, presenteert haar onderdelen voor de besturing en ophanging nu in de TecDoc Catalogue om zo haar activiteiten op de onderdelenmarkt uit te breiden. TecAlliance bood de nodige assistentie bij het opstarten, o.a. met haar OE Data Service: voor een optimale zichtbaarheid in de catalogus werden de OE-nummers en productgegevens van OMG aangepast en op de juiste wijze aan de TecDoc Standaard gekoppeld. De beste voorwaarden voor zakelijk succes op de internationale onderdelenmarkt! 

De Italiaanse groep OMG werd opgericht in 1949 als een klein productiebedrijf dat gespecialiseerd was in het ontwerpen en produceren van toebehoren voor auto’s en motorvoertuigen. Tegenwoordig werken er meer dan 300 medewerkers bij de drie fabrieken, in Italië, Spanje en Polen, waar ze vooral OEM-onderdelen zoals spruitstukken, oliecarters van staal en aluminium, balken voor achterwielophanging, stuurarmen, wielnaven, bescherming van de kofferbak, pneumatische veersteunen en handremschakelaars voor personenwagens, bestelwagens, vrachtwagens en landbouwvoertuigen. 

De eerste stappen op de onderdelenmarkt 

De technische staf van de Italiaanse vestiging ontwikkelt producten voor autofabrikanten evenals een steeds groeiend aantal producten voor de onderdelenmarkt. De productontwikkeling is gebaseerd op het principe van “reverse engineering”, d.w.z. dat er vanaf het begin OE-onderdelen in de hoogste kwaliteit worden geleverd.  

Tot nu toe werden de reserveonderdelen vooral op de markt gebracht als producten onder een “private label”. Om deze producten nu ook onder het eigen OMG-merk op de markt te brengen en de zakelijke activiteiten verder uit te breiden, heeft de onderdelenfabrikant zich tot TecAlliance gewend.  

Een must voor het succes op de onderdelenmarkt 

“Tot nu toe heeft de onderdelenafdeling de producten alleen onder private labels op de markt gebracht. Om toegang tot de onderdelenmarkt te krijgen hebben we in eerste instantie een vakbekwaam verkoopteam met de nodige kennis op dit gebied samengesteld. Eén ding was echter vanaf het begin al duidelijk: de TecDoc Catalogue is een must voor het promoten van ons merk en voor ons succes op de onderdelenmarkt,” zegt Loredana Armenio, Sales & Marketing Manager Aftermarket Division bij OMG Currently, het bedrijf dat haar producten voornamelijk aan de groothandel in Duitsland, Italië, Spanje, Portugal en enkele klanten in de Verenigde Staten van Amerika levert. OMG is echter van plan om de internationale activiteiten van haar distributienetwerk verder uit te breiden en op de lange termijn met haar producten in ieder land bekend te zijn. 

“De OE Data Service is enorm vereenvoudigd en razendsnel aangepast aan het introductieproces, d.w.z. onze start als TecAlliance-dataleverancier.

Loredana Armenio, Sales & Marketing Manager Aftermarket Division at OMG, OMG S.R.L.

OMG heeft de basis voor een geslaagde uitbreiding van haar zakelijke activiteiten op de onderdelenmarkt al gelegd. “Wij hebben kwalitatief hoogwaardige producten, een team met uitgebreide ervaring op de onderdelenmarkt en de TecDoc Catalogue, waarmee onze producten zichtbaar zijn op de markt en er vele deuren voor ons open gaan”, zegt Loredana Armenio verheugd. “Bij de productontwikkeling kunnen we razendsnel reageren op nieuwe eisen vanuit de markt en jaarlijks tussen de 100 en 150 nieuwe producten op de markt brengen. In de TecDoc Catalogue kunnen we onze productinformatie zo nodig dagelijks bijwerken en erop vertrouwen dat onze producten zo snel mogelijk beschikbaar zijn op de markt”. 

OMG's headoffice in Italy

OMG’s headoffice in Italy

OE-dataservice garandeert een goede start 

Om de producten voor de onderdelenmarkt zo optimaal mogelijk in de TecDoc Catalogue te presenteren en te garanderen dat de producten daar kunnen worden gevonden, heeft OMG gekozen voor de OE Data Service van TecAlliance.  

Bij TecAlliance in Maastricht zijn ca. 40 medewerkers bezig met het maandelijks verzamelen, verwerken en standaardiseren van de OE-data vanuit de elektronische catalogi van verschillende autofabrikanten. Ze verzamelen de OE-nummers en aanvullende informatie zoals de afmetingen of gebruikte materialen, wijzen het OE-nummer toe aan een voertuig-ID (K-Type nummer) van de TecDoc data en passen alle data aan de TecDoc Standaard aan.  

Cord Schibille, Data Service Specialist bij TecAlliance, verleende “jump-start”-assistentie met de OE Data Service, zodat het voor OMG zo gemakkelijk mogelijk werd gemaakt om dataleverancier te worden. “We ontvingen een lijst van OE-nummers en overige informatie van de producten van OMG. We hebben deze geanalyseerd en met onze OE-referentiedata vergeleken. Zo waren wij in staat om artikelen aan de voertuigen te koppelen en kreeg elk product een gestandaardiseerde bestemming die paste bij het TecDoc-format. We hebben het resultaat in een kant-en-klaar TecDoc-format aan de klant overhandigd,” vertelt Cord Schibille.  

Gedurende de vrije training voor de data management tool DMM, die werd gehouden tijdens een internetconferentie, importeerde een medewerker van TecAlliance de data direct voor de klant. De resultaten werden live gepresenteerd en de verdere procedures werd gezamenlijk besproken: wat moet er nog gebeuren voor de start, wat zijn de tegenstrijdigheden bij de links, welke extra functies zijn er beschikbaar voor de klant en hoe kan de klant deze het beste gebruiken en nog veel meer. 

OMG is uitermate tevreden met het resultaat. “De OE Data Service is enorm vereenvoudigd en razendsnel aangepast aan het introductieproces, d.w.z. onze start als TecAlliance-dataleverancier. Wij zijn bijzonder tevreden met de steun, en de kwaliteit van de voorgestelde links naar onze data is zeer goed. En we zijn er nog steeds overtuigd van de TecDoc Catalogue: de data is altijd up-to-date, zeer betrouwbaar en correct. De nieuwe versie 3.0 van de TecDoc Catalogue bevat echt heel veel verbeteringen en het is heel gemakkelijk voor de klanten om de informatie die ze nodig hebben, te vinden”, vat Loredana Armenio samen. 

Samen staan we sterkt, zelfs onder moeilijke omstandigheden 

Op dit moment, met de grote uitdagingen in verband met de Covid 19-pandemie, staan Italië en de rest van de wereld nog grote uitdagingen te wachten. Ook OMG heeft weliswaar onder de coronacrisis te leiden, maar het bedrijf heeft bewezen dat het meer dan flexibel kan reageren door nieuwe producten voor de onderdelenmarkt te ontwikkelen: om haar eigen medewerkers te beschermen heeft de onderdelenfabrikant al in een vroeg stadium besloten om mondkapjes voor de medewerkers in de eigen fabrieken te maken. 

“In het begin was het wel even moeilijk om goedkeuring van de autoriteiten en de vereiste grondstoffen te krijgen. Maar nu produceren we sinds april beschermende maskers voor intern gebruik en zijn we blij dat wij onze medewerkers op deze manier tegen infecties door het coronavirus kunnen beschermen,” zegt Loredana Armenio. 

En OMG heeft ook goede oplossingen voor de huidige zakelijke activiteiten gevonden om zo het beste van de situatie te maken. “Gelukkig zijn wij in staat de productie voort te zetten, zelfs in Italië. De medewerkers werken in verschillende ploegen, en zo nodig werkt men thuis. De crisis laat eens te meer het belang van digitalisatie zien. De TecDoc Catalogue is een belangrijke tool die de digitale samenwerking ondersteund en we zijn heel blij dat dat onze data nu al beschikbaar is” aldus Loredana Armenio. 

Download Success Story
meer over dataleverancier