Keulen, 28 april 2020 – Anja Heinl, Managing Director van ATH-Heinl, ziet ondanks de dalende verkoopcijfers groeimogelijkheden voor leveranciers van garageapparatuur. Naast de digitalisatie van producten richt zij zich op service en een snelle levering van reserveonderdelen.

In een TecAlliance-podcast over de onderdelenmarkt zegt Heinl dat de stijging in elektromobiliteit en tegelijkertijd een verslechtering van de individuele mobiliteit uiteindelijk een negatieve impact op de omzet van leveranciers van garageapparatuur zal hebben. De statistieken van ASA laten dalende verkoopcijfers op de markt voor vervangende onderdelen zien. “Elektrische auto’s hebben veel minder reserveonderdelen en de fabrikanten hebben al onderhoudsconcepten op afstand geïntegreerd. Modellen zoals die in de carrosseriesector, waar de verzekeringsmaatschappij de garage kiest, worden verder uitgebreid,” zegt Heinl. In de bandensector zal meer slijtage ontstaan door de hogere snelheden van elektrische auto’s. Alle soorten voertuigen zullen gebruik van een hydraulische brug blijven maken voor reparaties, maar uiteindelijk zal de markt wel krimpen. “Voor leveranciers van garageapparatuur is het daarom wel belangrijk dat zij zich profileren op de markt en blijven investeren in hun producten. Vooral in het segment met gemiddelde prijzen is een verdere groei mogelijk. Bijvoorbeeld door een goede service en snelle levering van reserveonderdelen,” zegt Heinl.

Volgens de eigenaar van het familiebedrijf zal de digitalisatie op de langere termijn een steeds belangrijkere factor voor de leveranciers van garageapparatuur gaan spelen. Zo werkt ATH-Heinl bijvoorbeeld aan een compleet nieuw controleconcept waarmee de data van de gebruikte machines automatisch wordt opgevraagd voor onderhoud op afstand. Op deze manier kan een monteur tijdig naar de klant ter plaatse gaan en zo problemen en defecten voorkomen. “Echter moet echter vanuit de garagebedrijven wel vraag zijn naar dergelijke concepten. De noodzakelijke infrastructuur ontbreekt nog, maar de digitalisatie van de zelfstandige garages zal zich in de komende jaren veel sneller ontwikkelen. Voor ons is de landelijke vraag heel belangrijk voor dergelijke innovaties, omdat wij altijd voordelig en op basis van goede prijs-/prestatieverhoudingen aanbieden,” vertelt Heinl.

In de TecAlliance-podcast over de onderdelenmarkt geven beslissers uit de industrie, verkoop en garages meer inzicht in de markt. Podcasts over de onderdelenmarkt zijn altijd en overal beschikbaar waar u uw podcast bekijkt of rechtstreeks op https://tecalliance.podigee.io. Daarnaast plaatst TecAlliance een complete kopie van iedere aflevering op haar website.