Guarnitauto será proveedor de datos

Aumento de las ventas y acceso a nuevos mercados gracias a TecDoc Catalogue

Desde los años 50, el nombre de Guarnitauto ha sido sinónimo de juntas para motor de la mejor calidad que cumplen con los más altos requisitos térmicos. Hoy, el grupo italiano Athena fabrica bajo la marca Guarnitauto juntas de repuesto y kits de juntas para motores de automóviles, motocicletas, vehículos comerciales, camiones, así como motores agrícolas e industriales. Recientemente se incorporó la gama de productos de la marca a TecDoc Catalogue, uno de los catálogos de refacciones líderes a nivel mundial. Gracias a este paso, el especialista en juntas mejorará la visibilidad y facilidad de localización de sus productos en el punto de venta, aumentará su alcance y llegará a nuevos mercados, lo que a su vez incrementará las ventas.

Los clientes que buscan refacciones dentro de la gama de Guarnitauto en TecDoc Catalogue se benefician de la identificación precisa de vehículos y encuentran de manera rápida y sencilla la pieza correcta. La nueva Versión 3.0 del TecDoc Catalogue, disponible desde enero de 2019, es todavía más intuitiva y sencilla de usar para el usuario y se ha complementado con información actualizada y completa sobre reparaciones y mantenimiento. 

Guarnitauto es una marca del grupo italiano Athena, líder europeo del mercado de juntas en el sector automotriz con sede en Alonte, en el norte de Italia. La gama automotriz de Guarnitauto incluye más de 2000 tipos diferentes de juntas o kits de juntas: kits completos para reparación de motores, kits para transmisión, kits especiales para motores marinos, agrícolas e industriales en general. Los productos que Guarnitauto ya suministra hoy en día a 50 países de todo el mundo, se caracterizan por una alta calidad de acabado y material. Están fabricados con dos de los mejores compuestos de silicona disponibles actualmente en el mercado mundial. Esto permite un sencillo desmontaje de las piezas y garantiza un excelente sellado incluso a las temperaturas más altas. Guarnitauto colabora con una red profesional de especialistas en refacciones que dan gran importancia a la más alta calidad. Gracias a su fiable sistema logístico y de alto rendimiento, Guarnitauto ofrece un soporte óptimo a lo largo de toda la cadena de suministro. 

Mantenimiento de datos con herramientas profesionales de TecAlliance 

Los proveedores de datos deben cumplir con requisitos de alta calidad para mantener precisión en la identificación de las piezas de repuesto en todo momento. La base es el TecDoc Standard, que actualmente representa la máxima calidad de datos en el mercado de postventa automotriz (IAM) desde hace más de 25 años. Para la preparación y el mantenimiento profesional de los datos de productos y artículos en el estándar TecDoc, así como para introducirlos en el TecDoc Catalogue, TecAlliance ofrece a los fabricantes de refacciones diversas soluciones de gestión de datos que, dependiendo de la versión, ofrecen una gama de servicios más o menos completa. Guarnitauto utiliza el sistema de gestión de datos DMM (Data Maintenance Module), que está disponible gratuitamente en conexión con el contrato del proveedor de datos. Para cada línea de producto o cada registro de asociado a un producto, el administrador debe recopilar cierta información de las diferentes fuentes de datos. El reto consistió en recopilar todos los documentos e información de más de 6000 juntas para motor a fin de proporcionar y cargar una amplia base de datos en el sistema. La preparación estructural se llevó a cabo en unas 24 semanas.  

“El TecDoc Catalogue es una de las bases de datos más importantes del mercado de postventa automotriz (IAM) en todo el mundo; es por así decirlo, la puerta de entrada a los talleres del mundo a los que no podíamos llegar. Nuestro objetivo es maximizar las oportunidades de mercado para Guarnitauto, ampliar nuestro alcance como proveedor de datos y abrir nuevos mercados”

Paolo Ferrari, Sales Manager , Athena SPA

Guarnitauto actualiza su base de datos al menos una vez al mes y envía los datos de los artículos estandarizados a TecAlliance. La distribución de los datos se lleva a cabo por medio del TecDoc Catalogue, así como en forma de paquetes de datos definidos, a partir de los cuales se pueden desarrollar aplicaciones de comercio electrónico y soluciones de catálogo individuales.  

Consolidación del alcance actual y acceso a nuevos mercados

La decisión de incluir los productos Guarnitauto en el TecDoc Catalogue forma parte de la estrategia de expansión de la empresa matriz, Athena, que desde 1973 es uno de los proveedores de refacciones más reconocidos de Italia, especialmente en el sector del motociclismo deportivo. Hoy en día, Athena está formada por siete empresas que fabrican juntas, productos técnicos y componentes metálicos para aplicaciones industriales y para motocicletas. Como proveedor de datos de TecAlliance, Athena espera obtener una mejor visibilidad de sus productos en el punto de venta. “El TecDoc Catalogue es una de las bases de datos más importantes del mercado de postventa automotriz (IAM) en todo el mundo; es por así decirlo, la puerta de entrada a los talleres del mundo a los que no podíamos llegar. Nuestro objetivo es maximizar las oportunidades de mercado para Guarnitauto, ampliar nuestro alcance como proveedor de datos y abrir nuevos mercados”; explica Paolo Ferrari, Director de Ventas de Athena.  

Además, Athena tiene la intención de seguir consolidando su presencia en su propio país, Italia, donde solo el TecDoc Catalogue cuenta con 15,000 usuarios. “Todavía no podemos predecir cómo se manifestará económicamente, pero por supuesto, esperamos un aumento visible de las cifras de ventas del orden del 20 por ciento a medio plazo”, dice Paolo Ferrari. Las perspectivas para ello son buenas: Guarnitauto tiene actualmente pocos competidores en su gama de productos y puede reforzar su posición en el TecDoc Catalogue gracias a su anticipación.  

¿Es usted también un proveedor de la industria automotriz en el mercado independiente de refacciones y desea aumentar sus ventas?  Contáctenos ¡Encontraremos juntos la solución adecuada para usted! 

Más sobre Athena en: http://www.athena.eu 

Más sobre Guarnitauto en: http://www.guarnitauto.com 

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