Guarnitauto diventa fornitore di dati 

Aumentare il fatturato e attingere a nuovi mercati con TecDoc Catalogue 

Dagli anni ‘50, il nome Guarnitauto è sinonimo di guarnizioni di motori di ottima qualità che soddisfano i più elevati requisiti termici, non solo in Italia. Oggi il gruppo italiano Athena, sotto il marchio Guarnitauto, produce guarnizioni di ricambio e set di guarnizioni per motori di autovetture, bicicli, veicoli commerciali, autocarri e motori agricoli e industriali. Da poco, l’assortimento del marchio è presente anche in TecDoc Catalogue, uno dei cataloghi di ricambi automobilistici leader al mondo. Con questo passo, lo specialista di guarnizioni aumenta la visibilità e la reperibilità dei suoi prodotti al punto vendita, amplia la sua portata e si apre a nuovi mercati, favorendo così un aumento del suo fatturato.

I clienti che cercano ricambi della gamma Guarnitauto in TecDoc Catalogue beneficeranno di una precisa identificazione dei veicoli e potranno reperire il ricambio giusto in modo rapido e veloce. La nuova versione 3.0 di TecDoc Catalogue, disponibile da gennaio 2019 sul mercato, presenta una struttura ancora più user-friendly e intuitiva ed è stata ampliata con informazioni sempre complete e aggiornate su riparazioni e manutenzione. 

Guarnitauto è un marchio del gruppo italiano Athena, il leader di mercato europeo per guarnizioni nel settore automotive, con sede ad Alonte, nel Nord Italia. La gamma Guarnitauto comprende oltre 2000 tipi diversi di anelli di tenuta e kit: set completi per riparazione di motori, set di guarnizioni, set trasmissione, kit speciali per motori navali, di macchine agricole e motori industriali in generale. I prodotti che Guarnitauto fornisce già oggi in 50 Paesi in tutto il mondo si contraddistinguono per l’elevata qualità in termini di lavorazione e materiale. Sono infatti realizzati con due dei migliori composti siliconici attualmente disponibili sul mercato mondiale. Ciò consente uno smontaggio semplice delle parti e garantisce un’impermeabilizzazione eccellente, anche a temperature molto elevate. Guarnitauto collabora con una rete professionale di specialisti di ricambi scelti, assolutamente dedita a garantire un livello di qualità elevato. Grazie all’affidabile sistema logistico ad alta prestazione, Guarnitauto fornisce un supporto ottimale lungo l’intera catena di fornitura. 

Cura dei dati con gli strumenti professionali di TecAlliance

Il fornitore di dati deve soddisfare elevati requisiti qualitativi in merito ai suoi dati per poter mantenere costante la precisione nell’identificazione dei ricambi. A tal proposito, funge da base il formato di dati TecDoc Standard, oggi sinonimo di altissima qualità dei dati nell’Independent Automotive Aftermarket (IAM). Per la preparazione e la cura professionali dei dati relativi a prodotti e articoli in formato TecDoc e per l’immissione in TecDoc Catalogue, TecAlliance mette a disposizione dei fornitori di ricambi varie soluzioni per la gestione dei dati che, a seconda della versione, includono una gamma di servizi più o meno vasta. Guarnitauto sfrutta il sistema di cura dei dati DMM (Data Maintenance Module), disponibile gratuitamente insieme al contratto per i fornitori di dati. Per ogni linea di prodotto o set di dati collegato ad un articolo, il gestore dei dati deve raccogliere determinate informazioni provenienti da fonti differenti. La sfida consiste nel raccogliere tutti i documenti e le informazioni su oltre 6.000 guarnizioni per motore, al fine di preparare un ampio database da caricare nel sistema. La preparazione strutturale ha impiegato circa 24 settimane.  

“TecDoc Catalogue rientra tra i database più importanti al mondo nell’IAM: in un certo senso, può essere considerato la porta di accesso a tutte le officine del mondo da non lasciarsi scappare. A noi interessa sfruttare al massimo le opportunità di mercato in ballo per Guarnitauto, ampliare il nostro raggio d’azione come fornitore di dati e aprirci a nuovi mercati”

Paolo Ferrari, Sales Manager , Athena SPA

Almeno una volta al mese, Guarnitauto aggiorna i suoi dati e invia a TecAlliance i dati standardizzati degli articoli. La distribuzione dei dati di catalogo ha luogo in TecDoc Catalogue e in forma di pacchetti di dati definiti, sulla cui base è possibile creare applicazioni e-commerce e soluzioni di catalogo.  

Consolidare il raggio d’azione esistente, aprirsi a nuovi mercati 

La decisione di inserire i prodotti Guarnitauto in TecDoc Catalogue fa parte della strategia di espansione della società madre Athena, che dal 1973 rientra tra i fornitori di ricambi più rinomati d’Italia, in particolare nel settore sportivo delle due ruote. Oggi Athena comprende sette società produttrici di guarnizioni, articoli tecnici e componenti metallici per il settore industriale e motociclistico. In qualità di fornitore di dati TecAlliance, Athena auspica una migliore visibilità al punto vendita. “TecDoc Catalogue rientra tra i database più importanti al mondo nell’IAM: in un certo senso, può essere considerato la porta di accesso a tutte le officine del mondo da non lasciarsi scappare. A noi interessa sfruttare al massimo le opportunità di mercato in ballo per Guarnitauto, ampliare il nostro raggio d’azione come fornitore di dati e aprirci a nuovi mercati”, spiega Paolo Ferrari, Sales Manager di Athena.  

Athena desidera inoltre consolidare ulteriormente la sua presenza in Italia, dove solo TecDoc Catalogue conta ben 15.000 utenti. “Non siamo ancora in grado di quantificare le ripercussioni economiche di questa scelta, ma speriamo in un sensibile aumento di fatturato del 20% nel medio termine”, spiega Paolo Ferrari. Le prospettive sono buone: attualmente Guarnitauto ha solo pochi concorrenti in materia di assortimento e può così consolidare la propria posizione tra i primi arrivati in TecDoc Catalogue.  

Siete anche voi produttori di apparecchiature originali nel mercato indipendente dei ricambi e desiderate aumentare il vostro fatturato? Contattateci e insieme troveremo la soluzione più adatta alle vostre esigenze! 

Maggiori informazioni su Athena al link: http://www.athena.eu 

Maggiori informazioni su Guarnitauto al link: http://www.guarnitauto.com 

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