L'aftermarket automobilistico è più complesso che mai. Le flotte che invecchiano rimangono in strada più a lungo, i nuovi modelli elettrici e ibridi stanno entrando rapidamente e le aspettative dei clienti continuano a crescere. Allo stesso tempo, i concorrenti stanno ampliando i portafogli, colmando le lacune e reagendo alle tendenze con sempre maggiore velocità.
La sfida non riguarda solo il ritmo, ma anche l'enorme volume di dati sui veicoli e di informazioni sui ricambi. Con un numero maggiore di modelli da gestire tra regioni e generazioni diverse, i fornitori di dati TecDoc devono non solo essere coerenti, ma anche individuare ciò che manca prima dei concorrenti e prendere decisioni sicure sui prodotti in un mercato in continua evoluzione.
L'opportunità è chiara, ma lo è anche la sfida: rimanere competitivi significa andare oltre la semplice disponibilità di dati e trasformarli in informazioni chiare, tempestive e attuabili.
Poco tempo a disposizione? Ecco cosa dovete sapere
- TecDoc PMA aiuta i fornitori di dati TecDoc a ottenere rapidamente informazioni strategiche dai dati del catalogo TecDoc.
- Individuare le lacune del portafoglio e fare benchmark con un massimo di 100 concorrenti alla volta
- Utilizzate 10 analisi predefinite per ottenere informazioni immediate su autovetture, veicoli commerciali leggeri e autocarri.
- Allineare le gamme di prodotti al reale potenziale di mercato utilizzando TecAlliance Dati VIO
- Prendere decisioni più rapide e profonde, e quindi più sicure, e anticipare la concorrenza
5 modi in cui TecDoc PMA aiuta i fornitori di dati di TecDoc a rimanere in attivod
1.Capire la propria posizione di mercato
I metodi tradizionali: cataloghi statici, confronti manuali faticano a tenere il passo con la complessità dell'aftermarket.
PMA offre ai fornitori di dati TecDoc una visione a 360 gradi del loro panorama di mercato. Fa chiarezza mostrando:
- Dove sono disponibili i vostri prodotti
- Dove i concorrenti stanno guadagnando terreno
- E soprattutto, dove si trovano le vostre prossime opportunità di crescita.
Il passaggio da un sovraccarico di dati a intuizioni attuabili grazie a 10 analisi predefinite per autovetture e veicoli commerciali leggeri o camion.
2.Individuare le lacune della gamma prima dei concorrenti
PMA analizza la vostra gamma rispetto all'ampio database di TecDoc per scoprire i "punti bianchi", aree ad alto potenziale in cui manca la copertura.
Questa facile identificazione vi permette di stare davanti alla concorrenza e di catturare il potenziale di mercato non sfruttato.
3. Benchmark rispetto alla concorrenza
Comprendere la propria posizione rispetto al mercato è fondamentale. PMA vi consente di confrontare il vostro portafoglio con un massimo di 100 concorrenti in qualsiasi report, aiutandovi a individuare i punti di forza, le debolezze e le aree di miglioramento strategico.
Questa capacità di benchmarking fornisce ai fornitori di dati TecDoc l'intelligence necessaria per rispondere alle minacce della concorrenza e identificare le opportunità di differenziazione.
4. Accelerare le decisioni con 10 analisi predefinite
La velocità è fondamentale nell'aftermarket di oggi. PMA include 10 analisi predefinite che coprono autovetture e veicoli commerciali leggeri o autocarri, pronti per l'uso immediato.
I filtri personalizzabili per marca del veicolo, tipo di carrozzeria, motore e tipo di carburante vi permettono di concentrarvi su ciò che è più importante per la vostra gamma di prodotti. Il risultato è un processo decisionale più rapido e preciso.
5. Allineare le gamme di prodotti al potenziale e alla domanda del mercato reale.
Integrando i dati di Vehicles in Operation (VIO) e le informazioni sull'utilizzo di TecDoc, PMA vi aiuta ad allineare la vostra gamma di prodotti alle reali esigenze del mercato. In questo modo i vostri sforzi si concentrano su opportunità di alto valore e non su congetture.
Risultati nel mondo reale
Kristin Steinhorst, responsabile vendite di AIC Germania, sottolinea l'impatto della PMA:
""Il fatto che ora possiamo reagire direttamente all'attuale popolazione di veicoli nei rispettivi mercati è un enorme risparmio di tempo. Non si tratta più di una ricerca manuale, ma possiamo generare automaticamente dei report e il tempo risparmiato è semplicemente enorme"."
Cosa devono fare ora i fornitori di dati TecDoc
Per avere successo nell'aftermarket, i fornitori di dati TecDoc devono adottare una gestione dei prodotti basata sull'analisi. Ciò significa che dovete:
- Valutare i dati attuali: State sfruttando i dati di riferimento TecDoc al massimo delle loro potenzialità?
- Iniziare con le analisi predefinite di PMA: Approfondimenti immediati, senza complesse configurazioni, né requisiti di manutenzione e aggiornamento dei dati da parte dell'IT.
- Affrontare il mercato con la collaborazione: Riunire i manager di prodotto, i team di marketing e di vendita per allineare le decisioni, la strategia e le attività basate su una base comune di dati e informazioni.
Crescere con i dati della concorrenza
PMA è il motore di dati di TecDoc che aiuta a trasformare i punti ciechi in opportunità di crescita visibili e supporta il vostro product management a reagire più rapidamente agli sviluppi del mercato e a prendere decisioni competitive con fiducia.
I dati da soli non bastano a tenervi in vantaggio. Con la gestione dei prodotti basata su TecDoc PMA sarete in grado di ottenere visibilità del marchio e del prodotto sul mercato e di accelerare gli sforzi per rafforzare il vostro portafoglio e superare i concorrenti.
Per saperne di più sulla gestione analitica dei prodotti TecDoc
