Guarnitauto est désormais aussi fournisseur de données 

 Augmenter les ventes et accéder à de nouveaux marchés avec le TecDoc Catalogue 

Depuis les années 1950, le nom Guarnitauto est synonyme, en Italie et ailleurs, de joints moteur de la plus haute qualité répondant aux exigences thermiques les plus strictes. Aujourd’hui, la société italienne Athena utilise toujours la marque Guarnitauto pour fabriquer des joints de rechange et des kits de joints moteur pour les voitures, les deux-roues, les véhicules utilitaires, les camions et les moteurs agricoles et industriels. Depuis peu, la gamme de cette marque est désormais aussi représentée dans le TecDoc Catalogue, l’un des principaux catalogues de pièces de rechange pour l’automobile. Cette étape permet au spécialiste des joints d’augmenter la visibilité de ses produits et d’en faciliter la recherche sur les points de vente, d’augmenter sa portée et d’accéder à de nouveaux marchés, ce qui contribue à augmenter les ventes.

Les clients recherchant des pièces de rechange de la gamme Guarnitauto dans le TecDoc Catalogue profitent de l’identification précise des véhicules et peuvent rapidement trouver la pièce correspondante en toute simplicité. La nouvelle version 3.0 du TecDoc Catalogue, disponible sur le marché depuis janvier 2019, est encore plus simple et intuitive à utiliser. Elle a été mise à jour pour inclure des informations de réparation et de maintenance complètes et actualisées. 

Guarnitauto est une marque du groupe italien Athena, leader du marché européen des joints d’étanchéité dans le secteur automobile, basée à Alonte, dans le nord de l’Italie. La gamme Guarnitauto comprend plus de 2 000 types différents de joints et de kits : kits de réparation moteur complets, kits de joints, kits de boîte de vitesses, kits de moteur pour véhicules marins, agricoles et industriels en général. Les produits ’distribués aujourd’hui par Guarnitauto dans 50 pays à travers le monde se caractérisent par la qualité de la fabrication et des matériaux. Ils sont fabriqués à partir de deux des meilleurs composés de silicone actuellement disponibles sur le marché mondial. Cela facilite le démontage des pièces et garantit une excellente étanchéité, même à des températures élevées. Guarnitauto travaille avec un réseau professionnel de spécialistes des pièces de rechange sélectionnés qui attachent une grande importance à la qualité. Grâce à son système logistique fiable et performant, Guarnitauto fournit un support optimal tout au long de la chaîne d’approvisionnement. 

Gestion des données avec les outils professionnels de TecAlliance 

Les fournisseurs de données doivent répondre à des exigences qualitatives élevées en ce qui concerne leurs données, afin que la précision de l’identification des pièces de rechange soit maintenue à tout moment. Le format de données TecDoc Standard sert de base, et est synonyme depuis 25 ans de la plus haute qualité de données sur le marché de la rechange indépendante (IAM). Pour la préparation et la maintenance professionnelles des données de produits et d’articles au format TecDoc, ainsi que pour leur intégration dans le TecDoc Catalogue, TecAlliance propose aux fabricants de pièces de rechange diverses solutions de gestion des données qui, selon leur version, offrent une gamme de services plus ou moins complète. Guarnitauto utilise le système de maintenance de données DMM (Data Maintenance Module), disponible gratuitement dans le cadre du contrat avec le fournisseur de données. Pour chaque ligne de produit ou chaque bloc de données associé par article, le gestionnaire de données doit collecter certaines informations à partir de différentes sources de données. Le défi consistait à rassembler tous les documents et informations de plus de 6 000 joints moteur afin de constituer une base de données volumineuse à télécharger dans le système. La préparation structurelle a pris environ 24 semaines.

«Le TecDoc Catalogue est l’une des bases de données les plus importantes de l’IAM dans le monde. En un sens, c’est une passerelle vers les ateliers du monde entier, qui est devenue indispensable aujourd’hui. Notre objectif est d’exploiter au maximum les opportunités de marché offertes par Guarnitauto, d’élargir notre portée en tant que fournisseur de données et d’accéder à de nouveaux marchés»,

Paolo Ferrari, Sales Manager , Athena SPA

Au moins une fois par mois, Guarnitauto met à jour sa base de données et envoie les données d’article standardisées à TecAlliance. La mise à disposition des données du catalogue s’effectue ensuite via le TecDoc Catalogue ainsi que sous la forme d’ensembles de données définis servant de base à des applications de commerce électronique et des solutions de catalogue individuelles 

Consolider la portée existante, accéder à de nouveaux marchés 

La décision d’intégrer les produits Guarnitauto au TecDoc Catalogue fait partie de la stratégie d’expansion de la société mère Athena, qui est depuis 1973 l’un des fournisseurs de pièces les plus prestigieux, en particulier dans le secteur des deux-roues sportifs en Italie. Aujourd’hui, Athena comprend sept sociétés qui fabriquent des joints, des articles techniques et des composants métalliques pour les secteurs de l’industrie et de la moto. En tant que fournisseur de données TecAlliance, Athena espère encore améliorer davantage sa visibilité dans les points de vente. «Le TecDoc Catalogue est l’une des bases de données les plus importantes de l’IAM dans le monde. En un sens, c’est une passerelle vers les ateliers du monde entier, qui est devenue indispensable aujourd’hui. Notre objectif est d’exploiter au maximum les opportunités de marché offertes par Guarnitauto, d’élargir notre portée en tant que fournisseur de données et d’accéder à de nouveaux marchés», déclare Paolo Ferrari, responsable des ventes chez Athena.  

En outre, Athena souhaite également renforcer sa présence dans son propre pays, l’Italie, où le TecDoc Catalogue compte à lui seul 15 000 utilisateurs. «Nous ne pouvons pas encore dire exactement quelles seront les retombées économiques, mais nous espérons à moyen terme augmenter nos ventes de l’ordre de 20 % », explique Paolo Ferrari. Les perspectives sont bonnes : Guarnitauto n’a actuellement que quelques concurrents avec sa gamme de produits et peut parfaitement consolider sa position de précurseur dans le TecDoc Catalogue.  

Êtes-vous aussi un équipementier automobile sur le marché de la rechange indépendante et vous souhaitez augmenter vos ventes? Alors contactez-nous et nous trouverons ensemble la solution adaptée à vos besoins! 

Pour en savoir plus sur Athena : http://www.athena.eu 

Pour en savoir plus sur Guarnitauto sur : http://www.guarnitauto.com 

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