OMG, fournisseur de données pour TecAlliance, prend son envol sur le marché de la rechange automobile

OMG, leader mondial dans la production de culasses et de blocs moteurs pour l’industrie automobile, présente ses pièces de rechange pour la direction et la suspension dans le TecDoc Catalogue afin de développer son activité sur le marché de la rechange. TecAlliance a aidé au lancement avec son service OE Data : pour une visibilité optimale dans le catalogue, les références OE et les données d’articles d’OMG ont été adaptées et correctement affectées selon le standard TecDoc. Les meilleures conditions pour un développement d’entreprise réussi sur le marché international de la rechange indépendante! 

Le groupe italien OMG a été créé en 1949 en tant que petite production spécialisée dans la conception et la fabrication d’accessoires pour les véhicules et les motos. Aujourd’hui, environ 300 employés travaillent dans trois usines en Italie, en Espagne et en Pologne, où ils produisent principalement pour les constructeurs des collecteurs de gaz, des carters d’huile en acier et en aluminium, des traverses de suspension arrière, des bras de commande de direction, des moyeux de roue, des protections de compartiment à bagages, des supports de suspension pneumatique et des sélecteurs de frein à main pour les voitures particulières, les véhicules utilitaires légers, les camions et les véhicules agricoles. 

Premiers pas sur le marché de la rechange automobile 

Le personnel technique du site italien développe des produits pour les constructeurs automobiles ainsi qu’une gamme croissante de produits pour le marché indépendant de la rechange automobile. Le développement des produits est basé sur le principe de la « rétro-ingénierie », c’est-à-dire en partant toujours de la pièce d’origine en respectant la plus haute qualité.  

Jusqu’à présent, les pièces détachées destinées au marché de la rechange ont été principalement commercialisées sous forme de produits « à marque de distributeur ». Afin de les vendre avec succès sur le marché de la rechange indépendante sous sa propre marque OMG et de développer ce secteur d’activité, le fabricant de pièces s’est tourné vers TecAlliance.  

Un must pour réussir sur le marché de la rechange 

« Jusqu’à présent, la division responsable du marché de la rechange s’est consacrée à la fabrication des produits pour les marques de distributeur. Pour entrer sur le marché de la rechange indépendante, nous avons d’abord constitué une équipe de vente spécialisée qui possède un savoir-faire dans ce domaine. Et une chose était claire pour nous : le TecDoc Catalogue est un must pour promouvoir notre marque et avoir du succès sur le marché de la rechange », explique Loredana Armenio, Sales & Marketing Manager Aftermarket Division chez OMG. Actuellement, l’entreprise fournit principalement des clients distributeurs en Allemagne, en Italie, en Espagne, au Portugal et quelques clients aux États-Unis. Toutefois, OMG prévoit l’expansion internationale de son réseau de distributeurs afin d’être présent à long terme dans tous les pays avec ses produits. 

« Le service OE Data a grandement simplifié et accéléré le processus de mise en œuvre, c’est-à-dire nos débuts en tant que fournisseur de données pour TecAlliance. Nous sommes très satisfaits du soutien et de la qualité des affectations proposés pour nos données.»

Loredana Armenio, Sales & Marketing Manager Aftermarket Division at OMG, OMG S.R.L.

OMG a déjà posé toutes les bases pour favoriser l’expansion de ses activités commerciales sur le marché de la rechange automobile indépendant. « Nous avons des produits de haute qualité, une équipe avec une grande expérience du marché de la rechange et nous pouvons compter sur le TecDoc Catalogue, qui rend nos produits visibles sur le marché et nous ouvre de bonnes portes», se réjouit Loredana Armenio. «En matière de développement de produits, nous pouvons réagir très rapidement aux nouvelles exigences du marché et mettre sur le marché 100 à 150 nouveaux produits chaque année. Le TecDoc Catalogue nous permet de mettre à jour quotidiennement les informations sur nos articles et de nous assurer que nos produits sont disponibles sur le marché le plus rapidement possible. » 

OMG's headoffice in Italy

OMG’s headoffice in Italy

Le service OE Data assure un bon départ 

Afin de présenter de manière optimale la gamme de produits OMG pour le marché de la rechange automobile dans le TecDoc Catalogue et de garantir que les produits puissent y être trouvés, OMG a opté pour le service OE Data de TecAlliance.  

Sur le site de TecAlliance à Maastricht, une quarantaine d’employés saisissent, traitent et standardisent chaque mois les données OE des catalogues électroniques des différents constructeurs automobiles. Ils recueillent les références OE et des informations supplémentaires telles que les dimensions ou les matériaux utilisés, attribuent la référence OE à un numéro d’identification du véhicule (code K-Type) à partir des données TecDoc et adaptent toutes les données au standard TecDoc.  

Cord Schibille, spécialiste des services de données chez TecAlliance, a fourni une « assistance de démarrage » avec le service OE Data afin de permettre à OMG de devenir un fournisseur de données de la manière la plus simple possible. « Nous avons reçu une liste de références OE et des informations complémentaires sur les articles d’OMG. Nous les avons analysés et comparés avec nos données de référence OE. Cela nous a permis d’affecter les véhicules à l’article et chaque article a reçu une désignation de produit standardisée correspondant au format TecDoc. Nous avons remis le résultat au client dans un format TecDoc prêt à l’emploi », explique Cord Schibille.  

Lors de la formation gratuite à l’outil de gestion des données DMM, qui s’est déroulée sous forme de conférence web, un employé de TecAlliance a importé les données directement pour le client. Les résultats ont été présentés en direct et la suite de la procédure a été discutée conjointement : ce qu’il reste à faire avant de commencer, où se trouvent les divergences dans les affectations, quelles fonctions supplémentaires sont à la disposition du client, comment il peut les utiliser au mieux, et bien plus encore. 

OMG est très satisfait du résultat. « Le service OE Data a grandement simplifié et accéléré le processus de mise en œuvre, c’est-à-dire nos débuts en tant que fournisseur de données pour TecAlliance. Nous sommes très satisfaits du soutien et de la qualité des affectations proposés pour nos données. Et nous sommes toujours convaincus de la qualité du TecDoc Catalogue : les données sont toujours à jour, très complètes et correctes. La nouvelle version 3.0 du TecDoc Catalogue a vraiment apporté de nombreuses améliorations et il est très facile pour nos clients d’y trouver les informations dont ils ont besoin », résume Loredana Armenio. 

Forts ensemble, même dans les situations difficiles 

À l’heure actuelle, la pandémie de Covid-19 pose des défis majeurs à l’ensemble de l’Italie et au reste du monde. OMG est également touchée par cette crise sanitaire, mais l’entreprise a pu prouver qu’elle est très flexible dans le développement de nouveaux produits pour le marché de la rechange automobile : afin de protéger ses propres employés, le fabricant de pièces a décidé très tôt de produire des masques de protection dans ses propres usines. 

« Au début, il était assez difficile d’obtenir l’approbation des autorités et les matières premières nécessaires. Mais nous produisons maintenant des masques de protection à usage interne depuis le début du mois d’avril, et nous sommes heureux de pouvoir ainsi protéger nos employés contre l’infection par le coronavirus », déclare Loredana Armenio. 

Et OMG a également trouvé de bonnes solutions pour ses opérations commerciales afin de tirer le meilleur parti de la situation. « Heureusement, nous avons pu maintenir la production, même en Italie. Les employés travaillent en différentes équipes et, dans la mesure du possible, également en télétravail. La crise nous montre une fois de plus l’importance de la numérisation. Le TecDoc Catalogue est un outil important qui soutient la collaboration numérique et nous sommes très heureux que nos données y soient déjà disponibles », déclare Loredana Armenio. 

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